經(jīng)常用谷歌搜索的朋友，可能注意到一個(gè)現(xiàn)象，只要關(guān)鍵詞有點(diǎn)熱度，排名在首頁(yè)的，幾乎都是亞馬遜、維基百科等大平臺(tái)，或者是國(guó)外企業(yè)，偶爾才會(huì)出現(xiàn)國(guó)內(nèi)的一些大牌，很少見(jiàn)到國(guó)內(nèi)中小企業(yè)。

這一方面，說(shuō)明國(guó)內(nèi)SEO的專(zhuān)業(yè)度可能欠佳，但另一方面，說(shuō)明SEO是有價(jià)值的，一旦做上去，你的獨(dú)立站就能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，避免B2B平臺(tái)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。可能正是這個(gè)原因，近幾年中小外貿(mào)企業(yè)對(duì)獨(dú)立站的熱情空前高漲，但遺憾的是，大多數(shù)的實(shí)踐結(jié)果卻非常不理想，有些企業(yè)甚至和三四家不同的網(wǎng)絡(luò)公司同時(shí)簽約，原本是希望在賽馬中相馬，優(yōu)勝劣汰，結(jié)果卻全軍覆沒(méi)，所有站的SEO效果都不好，而這些網(wǎng)絡(luò)公司，都是在業(yè)內(nèi)有一定知名度的，至少營(yíng)銷(xiāo)做得很響亮。為何會(huì)這樣？是因?yàn)镾EO本來(lái)就是個(gè)偽命題？還是另有原因？真相到底是什么，讓我們一起走進(jìn)科學(xué)。

效果沒(méi)做好的原因其實(shí)并不復(fù)雜，從SEO的四項(xiàng)主要工作內(nèi)容可得到答案，即：架構(gòu)優(yōu)化、內(nèi)容優(yōu)化、外鏈建設(shè)、數(shù)據(jù)分析，我們來(lái)逐項(xiàng)剖析。

一、架構(gòu)優(yōu)化（頁(yè)面設(shè)計(jì)）

網(wǎng)站架構(gòu)優(yōu)化的作用有三：

1、提升訪客體驗(yàn)度，比如友好的導(dǎo)航系統(tǒng)，一個(gè)好的商務(wù)網(wǎng)站，最好是傻子也看得懂的，絕對(duì)不應(yīng)做成門(mén)戶(hù)網(wǎng)站般復(fù)雜，很容易把人繞暈。

2、讓搜索引擎蜘蛛能夠爬行到所有內(nèi)部頁(yè)面，并縮短引擎對(duì)網(wǎng)站的收錄周期，有收錄才可能有排名。

3、適當(dāng)分配權(quán)重，除了網(wǎng)站外部鏈接能夠給內(nèi)部頁(yè)面帶來(lái)權(quán)重之外，網(wǎng)站本身的結(jié)構(gòu)及內(nèi)鏈也是內(nèi)部權(quán)重分配的重要因素。哪些頁(yè)面具備好的排名能力，取決于頁(yè)面獲得的權(quán)重傳遞。

所以，好的外貿(mào)網(wǎng)站要站在海外買(mǎi)家體驗(yàn)的角度上進(jìn)行設(shè)計(jì)，做到藝術(shù)性和技術(shù)性相融合。在實(shí)操中，除技術(shù)要求外，還需要設(shè)計(jì)師對(duì)產(chǎn)品的分類(lèi)、品牌、屬性、型號(hào)等有一定的了解和認(rèn)知，這就需要上門(mén)去客戶(hù)處學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)。而且團(tuán)隊(duì)必須具有外貿(mào)底蘊(yùn)，熟知國(guó)外買(mǎi)家偏好，否則很容易鬧笑話，我們?cè)\斷過(guò)一個(gè)網(wǎng)站，企業(yè)是做新能源產(chǎn)品的，服務(wù)商為了突出“清新”，網(wǎng)站背景配圖是荷花水墨畫(huà)，滿(mǎn)屏中國(guó)風(fēng)……

還有一類(lèi)服務(wù)商，不提供任何設(shè)計(jì)服務(wù)，只是給客戶(hù)一個(gè)后臺(tái)，所有頁(yè)面都由客戶(hù)自己在后臺(tái)上傳圖片生成，連模板都不幫客戶(hù)套。對(duì)服務(wù)商來(lái)說(shuō)，這是很好的盈利模式，成本低，收入快。但對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，自身工作量就大大增加了，花錢(qián)只是買(mǎi)了個(gè)后臺(tái)而已。

二、內(nèi)容優(yōu)化

這是指大量原創(chuàng)外語(yǔ)文章的寫(xiě)作，主要分布在產(chǎn)品內(nèi)頁(yè)、分類(lèi)頁(yè)、博客頁(yè)等處，大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)公司是讓客戶(hù)自己寫(xiě)文章的，但從我們實(shí)踐看，絕大多數(shù)客戶(hù)不能保質(zhì)保量提交，有些甲方公司員工在老板硬逼下勉強(qiáng)提交，但往往是從網(wǎng)上復(fù)制黏貼的，不是原創(chuàng)，壓根就通不過(guò)谷歌的查重，有些客戶(hù)甚至完全不交作業(yè)，然后甲乙雙方互相推諉扯皮，但無(wú)論責(zé)任算誰(shuí)，都造成了內(nèi)容的缺失，嚴(yán)重影響效果。

我們2017年剛開(kāi)始做SEO的時(shí)候，也是讓客戶(hù)提供文章的，很快就發(fā)現(xiàn)不可行，所以立即改成全部由我們來(lái)寫(xiě)作，每個(gè)月大概會(huì)寫(xiě)6000多單詞的原創(chuàng)文章。

三、高質(zhì)量外鏈建設(shè)

不管有多少人說(shuō)，外鏈沒(méi)有用了，但統(tǒng)計(jì)表明，排名與外鏈有顯著相關(guān)性，尤其外鏈總域名數(shù)及外鏈質(zhì)量是與排名最正相關(guān)的因素。如果只重視外鏈數(shù)量，不重視質(zhì)量，做一堆垃圾外鏈，不僅對(duì)于排名提升沒(méi)有幫助，還會(huì)起反作用，甚至受到谷歌的懲罰。有個(gè)客戶(hù)網(wǎng)站，我們接手之前是廣東一家網(wǎng)絡(luò)公司做的，搞了很多亂七八糟的外鏈，涉及黃賭毒，被谷歌懲罰，處理起來(lái)周期很長(zhǎng)，嚴(yán)重影響了后續(xù)優(yōu)化，見(jiàn)效明顯比其它網(wǎng)站慢。

要想獲得長(zhǎng)期有效的SEO效果，必須要做高質(zhì)量的外鏈。沒(méi)有太好的辦法，只能和國(guó)外高權(quán)重網(wǎng)站的站長(zhǎng)逐一去溝通交流，非常費(fèi)時(shí)費(fèi)力，且難度很大，可能談幾十上百個(gè)站長(zhǎng)，只能成一個(gè)，對(duì)具體執(zhí)行人的要求也很高，英語(yǔ)要好，而且要懂IT。

因?yàn)殡y度大，成本高，很多網(wǎng)絡(luò)公司要么不做外鏈，要么胡亂做，導(dǎo)致自然排名很差。承諾排名上首頁(yè)的，也只是一些壓根就沒(méi)有搜索量的詞。

四、數(shù)據(jù)分析，略

文章寫(xiě)到這里，突然感覺(jué)有點(diǎn)長(zhǎng)了，懶得繼續(xù)寫(xiě)了。不過(guò)上述三點(diǎn)已經(jīng)說(shuō)明，SEO其實(shí)是很個(gè)性化的定制服務(wù)，這樣就導(dǎo)致大公司不愿做，因?yàn)榇蠊鞠矚g標(biāo)準(zhǔn)化無(wú)差別批量復(fù)制賺錢(qián)，個(gè)性化定制服務(wù)？太麻煩賺錢(qián)太慢了，畢竟柔性制造還遠(yuǎn)沒(méi)普及到所有行業(yè)。其實(shí)國(guó)外做得好的SEO公司，也是普遍規(guī)模不大的。一些國(guó)內(nèi)中小服務(wù)商，要么是缺乏既懂IT英文又好的復(fù)合型人才，同時(shí)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)只能設(shè)法偷工減料壓縮成本，導(dǎo)致個(gè)性化設(shè)計(jì)、原創(chuàng)寫(xiě)作、外鏈建設(shè)都做不好，SEO整體效果自然就不好了。