“做SEO真的有用嗎？現(xiàn)在做還來得及嗎？SEO挺貴的吧？”這是關(guān)于SEO最常見的問題。某企業(yè)用七年的真實數(shù)據(jù)給出了答案：

• 關(guān)鍵詞排名：2000+關(guān)鍵詞的排名得到提升，其中包含部分行業(yè)核心詞，并在谷歌首頁取得了顯著排名。

• 搜索流量：從月均200次自然搜索訪問增長至2萬+次；
• 詢盤數(shù)量：從月均5條到最高297條，根據(jù)最近12個月的內(nèi)部數(shù)據(jù)統(tǒng)計，85.28%的客戶通過谷歌搜索找到官網(wǎng)；

盡管SEO效果受到多方面因素的影響，但這組數(shù)據(jù)反映了長期堅持SEO帶來的積極成果，長周期不一定稀釋效果，反而有可能讓數(shù)字資產(chǎn)持續(xù)增值。

令人高興的是這位老客戶最近也主動為我們介紹了某行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，這不僅代表了客戶對我們的肯定，更印證了我們的想法：“我們有多大成就，取決于我們能成就多少客戶”。

一、關(guān)鍵詞排名變化

1、起步：網(wǎng)站在還沒有權(quán)重的情況下，無法競爭行業(yè)大詞的排名。所以我們先從長尾詞的優(yōu)化入手，這些詞在優(yōu)化得當(dāng)?shù)那闆r下，3-6個月能排上首頁，成為了早期的“獲客主力”。

2、后期：隨著權(quán)重的積累，網(wǎng)站在一些行業(yè)大詞上也有了一定的競爭力，關(guān)鍵詞前5頁排名達(dá)到了11k+（下圖是客戶網(wǎng)站的權(quán)重以及關(guān)鍵詞數(shù)量變化）。

該客戶是做化妝品包材的，產(chǎn)品包括PET/PE/PETG瓶子，PP/AS/PS罐子，噴霧器以及泵頭等。以下是部分關(guān)鍵詞的谷歌排名：

關(guān)鍵詞：cosmetic tubes，搜索量350/月，目前排名7。

關(guān)鍵詞：ampoule packaging，搜索量350/月，目前排名3。

關(guān)鍵詞cream pump，搜索量400/月，目前排名4。

二、流量變化：從“無人問津”到“門庭若市”

1、頭兩年（2019-2020）：從0到1500訪客的突破

剛開始算是比較困難的時期，一切都是從0開始，除了基本的關(guān)鍵詞和外鏈方面的優(yōu)化，我們還多次將客戶的網(wǎng)站架構(gòu)進(jìn)行了改版，使其更加利于谷歌SEO。記住：SEO沒有驚天黑科技，只有死磕細(xì)節(jié)的偏執(zhí)。

2、中間三年（2021-2023）：從1500沖到9000+的指數(shù)爆發(fā)

此期間，不僅是搜索流量上的提升，網(wǎng)站的直接訪問也從寥寥無幾上漲到了每月9000+，這也代表了品牌效應(yīng)的不斷擴(kuò)大。2025年Q1與上年同期相比，品牌詞搜索點擊數(shù)據(jù)翻了將近一倍（Search Console只保留近16個月的數(shù)據(jù)），如下圖所示：

3、至今（2024-至今）：9000+到20000+，實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

三、詢盤變化：持續(xù)優(yōu)化帶來詢盤量的顯著上漲，單位詢盤成本呈現(xiàn)明顯的遞減趨勢。

時間	詢盤數(shù)/月	有效詢盤率
2019（剛開始做）	5條	65%
2022	50條	85%
2025	297條	95%

需要說明的是，搜索量的上漲固然會帶動詢盤數(shù)量的上漲，但很多細(xì)節(jié)問題也會影響訪客是否發(fā)送詢盤。

1、表單添加：產(chǎn)品頁以及博客頁都設(shè)置詢盤表單。

產(chǎn)品頁：毋庸置疑應(yīng)直接引導(dǎo)訪客填表單，實現(xiàn)快速轉(zhuǎn)化。

博客頁：一開始我們的博客頁是沒有添加表單的，因為從博客頁面來的詢盤，很多只是想了解某些專業(yè)問題，轉(zhuǎn)化不是很高，后續(xù)考慮到這也是一個建立用戶信任的媒介，很可能使其成為潛在客戶。

2、表單優(yōu)化：把表單做得超級簡單，只需要保留4項必填項（姓名、公司、Message、郵箱），過于繁雜的表單會流失買家。

四、該案例的兩點啟示

1、時間成本：排名≠速成，SEO需要“養(yǎng)詞周期”

根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗，不同類型的關(guān)鍵詞排上首頁需要的時間不同（僅參考，具體行業(yè)需具體評估）；如果該客戶2019未啟動SEO，現(xiàn)在可能還在苦苦追排名。

關(guān)鍵詞類型	平均排名周期（月）	流量可持續(xù)時間
長尾詞	3-6	5年以上
中頻詞	8-12	3-5年
高頻詞	12-18	2-4年

2、競爭成本：晚入局者可能需要投入更多費用才能實現(xiàn)類似效果，原因：

• 優(yōu)質(zhì)外鏈價格上漲（因為大家都搶）；
• 內(nèi)容要求更高，生產(chǎn)成本上漲（AI泛濫，搜索引擎對內(nèi)容的把控更為嚴(yán)格）。

做SEO，類似于在谷歌上蓋一棟長期產(chǎn)權(quán)的大樓——樓層越高（架構(gòu)優(yōu)化+內(nèi)容+高質(zhì)量外鏈+數(shù)據(jù)分析），租客越多（流量），但打地基的時間誰也省不掉。

五、SEO的投入產(chǎn)出比

聊到這里，可能有不少讀者想知道，這樣的SEO效果，需要多少費用？就此網(wǎng)站而言，具體投入金額不大方便透露，但我們可以明確告知，僅僅只有同期電商平臺投入的20%不到。

更重要的是，電商平臺的所謂數(shù)據(jù)積累相對脆弱：店鋪星等級每月更新、排名規(guī)則頻繁調(diào)整，客戶數(shù)據(jù)沉淀僅限于交易記錄和聯(lián)系方式，所謂的店鋪年限形式大于實用。獨立站有利于積累企業(yè)自身的數(shù)字資產(chǎn)，這種基于商號或商標(biāo)（品牌）的私域流量，是第三方平臺難以比擬的長期競爭力，且無需支付平臺傭金，無需參與內(nèi)卷化的競價。

六、如何避免無效SEO？

也有部分客戶有另一個疑問：我已經(jīng)試了SEO，但啥效果也沒有。確實，在我們接觸的外貿(mào)企業(yè)中，有不少曾被不良服務(wù)商忽悠，苦哈哈等著卻一點效果也沒有，既浪費了錢也浪費了時間。這里就不展開講了，如何規(guī)避不良服務(wù)商，可參考往期文章《獨立站SEO，忽悠套路大揭秘！》

每一位KP都應(yīng)當(dāng)深刻認(rèn)識到，SEO的決策將對企業(yè)未來市場地位產(chǎn)生重要影響。種一棵樹最好的時間是十年前，其次是現(xiàn)在。

亞馬遜創(chuàng)始人貝佐斯曾問巴菲特：“你的投資理念非常簡單，為什么大家不直接復(fù)制你的做法呢？”
巴菲特回答：“因為沒有人愿意慢慢變富?！?/p>

股神的話揭示了長期主義與人性急功近利之間的矛盾。他在2025年股東大會仍強調(diào)“耐心是最稀缺的籌碼”，其理念歷經(jīng)半個世紀(jì)依然具有穿透力。

借此案例，我們由衷感謝該客戶七年來的深度配合，在SEO見效周期中始終與我們并肩同行。正是這份長期主義的默契，讓時間真正成為流量資產(chǎn)的放大器。