在數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域，谷歌廣告（Google Ads）是重要的流量來(lái)源，但許多廣告主卻面臨一個(gè)致命問(wèn)題：預(yù)算消耗速度過(guò)快、轉(zhuǎn)化率低迷。問(wèn)題的核心往往在于關(guān)鍵詞選擇失誤（選錯(cuò)詞），如同在鬧市發(fā)傳單卻印著外星文字。

上一篇文章我們講到了B端外貿(mào)Google 投流避坑指南，那本期就聊聊如何精準(zhǔn)挖掘高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，助您提升廣告效果。

高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞通常具有以下特點(diǎn)：

一、搜索意圖明確

交易意圖：如“Buy、Wholesale[產(chǎn)品名]”，用戶有直接購(gòu)買需求，相比如何使用等信息類詞的轉(zhuǎn)化會(huì)更高。 

二、相關(guān)性高

• 與產(chǎn)品或服務(wù)精準(zhǔn)關(guān)聯(lián)，不選寬泛或無(wú)關(guān)詞。 
• 與著陸頁(yè)內(nèi)容匹配，保證用戶體驗(yàn)。 

三、競(jìng)爭(zhēng)度適中

• 避開競(jìng)爭(zhēng)過(guò)熱的詞，降低成本。 
• 選有搜索量且競(jìng)爭(zhēng)不太激烈的詞。

四、符合用戶搜索習(xí)慣  

• 使用用戶常用的搜索詞。 
• 考慮地域和文化差異。同一個(gè)產(chǎn)品，在不同的國(guó)家，常常會(huì)有不同的叫法。

如何找到高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞？

基于上述特征，可通過(guò)以下三階段策略實(shí)施：數(shù)據(jù)采集→競(jìng)爭(zhēng)分析→意圖驗(yàn)證

一、挖掘長(zhǎng)尾詞

① Google Ads關(guān)鍵字規(guī)劃工具：這是谷歌官方提供的免費(fèi)工具，可以利用核心詞擴(kuò)展更多的長(zhǎng)尾詞，并獲取搜索量和競(jìng)爭(zhēng)程度數(shù)據(jù)，以及預(yù)測(cè)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)。

② 谷歌搜索框提示：當(dāng)在谷歌搜索框輸入某個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，下拉菜單會(huì)出現(xiàn)相關(guān)搜索提示，這些提示中往往包含長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

二、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞

觀察同行或競(jìng)品的廣告關(guān)鍵詞可以幫助你發(fā)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化詞，可以使用以下工具：

① 第三方工具（如Ahrefs、SEMrush）：輸入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站，查看他們投放的廣告關(guān)鍵詞。

② 手動(dòng)搜索：在谷歌中輸入與自身產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的核心關(guān)鍵詞，查看搜索結(jié)果頁(yè)面中出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告。

注意觀察廣告文案中使用的關(guān)鍵詞、賣點(diǎn)、描述以及廣告的展示形式等，分析自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這些方面的差距和優(yōu)勢(shì)。

（由于廣告投放可能存在時(shí)間限制，需要在不同時(shí)間段進(jìn)行搜索，以獲取更全面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告信息。）

三、利用品牌詞

① 自身品牌自帶流量：自身產(chǎn)品本來(lái)就有品牌效應(yīng)，那么可以直接使用 “品牌詞+產(chǎn)品”，從而提高品牌流量的轉(zhuǎn)化率。

② 自身品牌無(wú)流量：可以利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌詞，比如“競(jìng)品品牌詞+產(chǎn)品+替代品”，借此來(lái)?yè)屨几?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量。 

四、分析用戶搜索意圖，篩選高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞

以下是關(guān)于關(guān)鍵詞按搜索意圖分類的詳細(xì)介紹：  

① 信息型（Informational） 

• 用戶意圖：用戶在尋找信息，通常是為了了解某個(gè)主題、解決某個(gè)問(wèn)題或獲取知識(shí)。 
• 示例：“如何選擇木制家具”“木制家具的好處有哪些”“木制家具的品牌推薦”等。 

這類關(guān)鍵詞的搜索量通常較大，競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)較大。用戶在搜索時(shí)往往處于信息收集階段，還沒有明確的購(gòu)買意圖。 

② 導(dǎo)航型（Navigational） 

• 用戶意圖：用戶尋找特定品牌、網(wǎng)站或頁(yè)面，通常是已經(jīng)對(duì)某個(gè)品牌或網(wǎng)站有一定的了解，想要直接訪問(wèn)。 
• 示例：“Apple Watch 官網(wǎng)”、“小米官網(wǎng)”、“京東商城”等。  

這類關(guān)鍵詞的搜索量相對(duì)較小，但轉(zhuǎn)化率較高。用戶在搜索時(shí)已經(jīng)有了明確的目標(biāo)，只是需要找到正確的網(wǎng)址或頁(yè)面。 

③ 交易型（Transactional） 

• 用戶意圖：用戶有購(gòu)買意圖，通常是在搜索產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買信息，如價(jià)格、購(gòu)買渠道等。 
• 示例：“采購(gòu)木制家具”、“木制家具批發(fā)價(jià)”等。 

這類關(guān)鍵詞的搜索量相對(duì)較大，競(jìng)爭(zhēng)也較大。在廣告投放中，建議優(yōu)先考慮交易型關(guān)鍵詞，并根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)搭配信息型關(guān)鍵詞，以達(dá)到更全面的營(yíng)銷效果。

總之，想找到高轉(zhuǎn)化的谷歌廣告關(guān)鍵詞不是件容易的事情。不管是挖掘長(zhǎng)尾詞、分析競(jìng)對(duì)關(guān)鍵詞，還是了解用戶的搜索意圖，都是個(gè)不斷調(diào)整的過(guò)程，通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞策略，可以提升谷歌廣告的轉(zhuǎn)化率，降本增效，提高投資回報(bào)率。