從 2010 年代開始，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展和外貿(mào)競爭的日益激烈，中國外貿(mào)企業(yè)逐漸意識到獨(dú)立站對于提升品牌形象、拓展國際市場和增強(qiáng)營銷競爭力的重要性，從那時(shí)起，獨(dú)立站在國內(nèi)外貿(mào)界逐漸成為了一個(gè)熱門話題。

但是，關(guān)注獨(dú)立站并不意味著所有外貿(mào)企業(yè)都學(xué)會了用這一方式引流。但凡關(guān)鍵詞稍微熱門一些，排在谷歌首頁的中國企業(yè)就鳳毛麟角。大部分企業(yè)仍面臨著技術(shù)、運(yùn)營和推廣等方面的難題。即便是一些所謂的專業(yè) SEO 公司，也常常在如何提升網(wǎng)站流量和詢盤方面感到迷茫。

今天與您分享一個(gè)真實(shí)案例，希望對您有所啟發(fā)。

XX股份，A股上市公司，網(wǎng)址：deye.com（不是后綴帶cn那個(gè)），2022年?duì)I收59.56億。自2017年起，我們?yōu)槠涮峁┆?dú)立站SEO服務(wù)。

如今，從Google Analytics后臺看，月詢盤已從零增長至 500+，實(shí)際詢盤更是突破了 600 條/月（Google Analytics 存在統(tǒng)計(jì)遺漏情況），這些還不包括通過電話和直接郵件聯(lián)系的買家數(shù)量，單條詢盤成本僅需20多元。

若想在 2B 電商平臺達(dá)到同等詢盤量，預(yù)計(jì)年投入至少需百萬元，單條詢盤成本將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于20元，詢盤質(zhì)量也未必如獨(dú)立站。

做到這么大的詢盤量，并非一蹴而就。我們始于零，逐步建站并持續(xù)優(yōu)化，付出了艱辛的努力。

首先，談?wù)?SEO 基礎(chǔ)且關(guān)鍵的兩項(xiàng)工作：外鏈建設(shè)和原創(chuàng)文案寫作。

外鏈建設(shè)

External Link Building

起初，客戶對外鏈的作用并不十分了解，只是出于對我們的信任而投入。后來，他們切實(shí)感受到了外鏈對提升網(wǎng)站權(quán)重和關(guān)鍵詞排名的顯著效果，便主動提出加大投入?，F(xiàn)在該公司每年最少做50條高質(zhì)量外鏈，這些外鏈均指向權(quán)重（DR）至少 20 以上的目標(biāo)網(wǎng)站。外鏈建設(shè)的工作量可以說是SEO中最大的，我們需要聯(lián)系眾多站長，并查詢對方網(wǎng)站的歷史背景，以確保合作對象的可靠性，比如，有沒被谷歌懲罰過？有沒鏈接到黃賭毒的網(wǎng)站？如果不符合要求，即使對方站長同意，我們也不會和他們合作。同意合作后，我們的海外寫手還得寫出符合對方要求的文章，來換取外鏈的機(jī)會，有時(shí)文章還得修改4、5遍。通過持續(xù)優(yōu)化，我們將網(wǎng)站的權(quán)重從0提升到了53，這得益于外鏈建設(shè)和高質(zhì)量內(nèi)容的貢獻(xiàn)。

在我們的經(jīng)驗(yàn)中，國內(nèi)網(wǎng)站中權(quán)重超過20的不多，達(dá)到50以上的更少。國內(nèi)的老板，對于是否要做外鏈以及外鏈的作用普遍缺乏認(rèn)知。對此我們也只能先少量做外鏈，甚至自己貼錢做，讓他們感受到外鏈的作用。

原創(chuàng)文案寫作

Original Writing

每年由海外同事原創(chuàng)8.5萬單詞的文案。以 1000 單詞/篇計(jì)算，相當(dāng)于每年 85 篇原創(chuàng)文章，每周至少 1-2 篇。我們需深入了解客戶產(chǎn)品，才能撰寫出高質(zhì)量文案。因此，設(shè)立了英文編輯崗位，負(fù)責(zé)與海外寫手溝通，同步客戶產(chǎn)品信息及文案要求，并審核文案，確保質(zhì)量。英文編輯團(tuán)隊(duì)均為英語專業(yè)的碩士研究生。

除了外鏈和文案，選品策略也對成果至關(guān)重要。在合作初期，盡管詢盤量有所提升，但在達(dá)到每月幾十條后，便陷入了瓶頸。為尋求突破，我們多次上門與客戶溝通，探討提升方向。最終，在原有除濕器產(chǎn)品基礎(chǔ)上，增加了逆變器和儲能產(chǎn)品，并針對這些新品進(jìn)行優(yōu)化。新品上線后，流量和詢盤顯著提升，終獲喜人成果。因此，定期回訪客戶，了解市場及產(chǎn)品情況非常重要，必須是負(fù)責(zé)網(wǎng)站的優(yōu)化師本人上門，不能是銷售或客服之類的，防止歪嘴和尚念經(jīng)傳達(dá)錯(cuò)誤。

作為一家具備外貿(mào)底蘊(yùn)的運(yùn)營公司，我們始終堅(jiān)持為客戶進(jìn)行買家背調(diào)，以促進(jìn)成交（特別感謝負(fù)責(zé)背調(diào)的同事，詢盤眾多，每月完成這項(xiàng)工作需花費(fèi)好幾天時(shí)間）。我們深知，詢盤只是過程，成交才是最終目標(biāo)。

最后，發(fā)自內(nèi)心感謝客戶的耐心和信任，因?yàn)镾EO前期優(yōu)化周期確實(shí)比較長，需要長期堅(jiān)持才能看到成果?？蛻舻睦斫夂椭С謱τ谶@項(xiàng)工作的重要性不言而喻。沒有他們的支持，SEO 工作難以取得理想的效果。是他們的遠(yuǎn)見卓識讓我們有機(jī)會展示SEO的實(shí)力。

總結(jié)：SEO要想取得良好效果，不但要深刻理解原理，實(shí)操中更需付出心血切實(shí)落地優(yōu)化策略。