想要提升網(wǎng)站流量，SEO內(nèi)容營(yíng)銷是關(guān)鍵。信息爆炸時(shí)代，有價(jià)值的信息愈發(fā)珍貴，隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶增多，內(nèi)容營(yíng)銷已成為企業(yè)展示產(chǎn)品和服務(wù)的重要方式。

機(jī)械制造行業(yè)尤為適合采用 SEO內(nèi)容營(yíng)銷。本文將以該行業(yè)為例，探討如何讓內(nèi)容營(yíng)銷為您的網(wǎng)站帶來(lái)流量。

為什么要做內(nèi)容營(yíng)銷？

1、成本低，效益高

國(guó)外有研究表明：內(nèi)容營(yíng)銷比傳統(tǒng)營(yíng)銷成本低62%（數(shù)據(jù)來(lái)源：NYTLicensing.com）。內(nèi)容營(yíng)銷通過(guò)有價(jià)值的內(nèi)容來(lái)吸引受眾帶來(lái)流量，相較于傳統(tǒng)營(yíng)銷高昂的廣告費(fèi)用，內(nèi)容營(yíng)銷成本低，效果好。

2、建立信任和忠誠(chéng)度

相對(duì)于過(guò)度宣傳和推銷的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，內(nèi)容營(yíng)銷通過(guò)提供有用的信息和解決方案，與目標(biāo)受眾建立起信任關(guān)系，使用戶認(rèn)可你的網(wǎng)站。

3、可持續(xù)

內(nèi)容營(yíng)銷注重創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容，這些內(nèi)容可以長(zhǎng)期存在并繼續(xù)為網(wǎng)站帶來(lái)流量和轉(zhuǎn)化。相對(duì)于傳統(tǒng)廣告一停止燒錢，流量即消失的特點(diǎn)，內(nèi)容營(yíng)銷的效果更加持久和可持續(xù)。

內(nèi)容營(yíng)銷的準(zhǔn)備工作-關(guān)鍵詞研究

不管是機(jī)械制造業(yè)或者其他任何行業(yè)，要做好內(nèi)容營(yíng)銷，第一步就是搜集關(guān)鍵詞。

基于機(jī)械制造業(yè)的B端屬性，其產(chǎn)品詞就能作為關(guān)鍵詞去優(yōu)化，就像“數(shù)控機(jī)床”“起重機(jī)”….這些詞，只有相關(guān)企業(yè)級(jí)買家才會(huì)去搜索，大部分個(gè)人用戶不會(huì)去購(gòu)買機(jī)械設(shè)備，所以基本不會(huì)出現(xiàn)流量不精準(zhǔn)的情況。

雖然利用產(chǎn)品詞去優(yōu)化是一個(gè)方法，但我們還是要確認(rèn)該關(guān)鍵詞是否有搜索量，如果搜索量為0，那你內(nèi)容寫的再好，也是白搭。同時(shí)還要考慮關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度高低，如果我們網(wǎng)站目前權(quán)重很低，去競(jìng)爭(zhēng)難度大的關(guān)鍵詞的話，可想而知是不會(huì)有排名的。

一般主詞的搜索量和競(jìng)爭(zhēng)程度是成正比的，這個(gè)時(shí)候我們可以選擇添加一些長(zhǎng)尾詞，比如在產(chǎn)品詞的基礎(chǔ)上加上B端詞生成一系列新的關(guān)鍵詞。

比如，提供制造或者加工服務(wù)的網(wǎng)站（“注塑模具”、“壓鑄”…），可以考慮在關(guān)鍵詞上添加相關(guān)的產(chǎn)品詞，比如“Automotive parts injection molding”。

（*常見B端詞：china chinese manufacturer、supplier、factory、distributor、wholesale、bulk、oem、maker、vendor、custom）

以“injection molding”為例，在后綴加上“supplier”，變成“injection molding supplier”。這一步主要是為了能更準(zhǔn)確地找出有流量的對(duì)口關(guān)鍵詞，以及降低關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)程度（如下圖）。

此外，還可以通過(guò)對(duì)同品類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞分析，研究他們有哪些關(guān)鍵詞排名，從中挑選適合自己網(wǎng)站的關(guān)鍵詞優(yōu)化。與海外買家交流的同時(shí)，也可以了解他們的搜索偏好，掌握用戶搜索心理，知己知彼。

內(nèi)容營(yíng)銷的形式及切入點(diǎn)

有了關(guān)鍵詞之后，又該如何利用他們來(lái)做內(nèi)容營(yíng)銷呢？

1、博客營(yíng)銷

機(jī)械制造企業(yè)在內(nèi)容營(yíng)銷中有多種形式可供選擇。博客營(yíng)銷是常見的方式，通過(guò)博客可以詳細(xì)介紹機(jī)械產(chǎn)品，建立專家形象，指導(dǎo)正確使用和維護(hù)設(shè)備，持續(xù)影響潛在客戶。

切入點(diǎn)：多樣化的博客主題，包括產(chǎn)品的發(fā)展歷史、工藝說(shuō)明、制造過(guò)程、工作原理、應(yīng)用場(chǎng)景、維護(hù)方法等。博客文章的內(nèi)容越豐富，用戶越信任你的網(wǎng)站。

2、多媒體營(yíng)銷

機(jī)械行業(yè)的網(wǎng)站還可以通過(guò)多媒體內(nèi)容來(lái)吸引目標(biāo)受眾的注意力?？梢灾谱鳟a(chǎn)品演示視頻、技術(shù)教程視頻或行業(yè)案例分析視頻，這些視頻可以更直觀地展示產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，也可以設(shè)計(jì)精美的圖片和插圖來(lái)提升網(wǎng)站的可視性和吸引力。

切入點(diǎn)：多樣化的視頻內(nèi)容，包括展示設(shè)備的外觀、性能、特點(diǎn)、操作以及生產(chǎn)制造過(guò)程?；蛘咧谱骺蛻舭咐曨l，展示已經(jīng)成功為哪些客戶提供了解決方案，以及客戶如何受益于產(chǎn)品的。

3、產(chǎn)品手冊(cè)

機(jī)械制造產(chǎn)品往往涉及復(fù)雜的技術(shù)參數(shù)、結(jié)構(gòu)、運(yùn)作流程等信息，而產(chǎn)品手冊(cè)正好將這些客戶在乎的信息整合在一起，更方便的向目標(biāo)受眾傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的詳細(xì)信息、特點(diǎn)和用途。

產(chǎn)品手冊(cè)通常采用書面或電子形式，提供有關(guān)產(chǎn)品的全面信息，以便潛在客戶、合作伙伴或其他相關(guān)方更好地了解產(chǎn)品。

切入點(diǎn)：

1）體現(xiàn)品牌價(jià)值理念發(fā)展歷史。

2）全面詳細(xì)的產(chǎn)品信息以及操作流程。

3）強(qiáng)調(diào)解決方案，突出產(chǎn)品如何滿足客戶需求。

4）提供清晰的行動(dòng)計(jì)劃，包括聯(lián)系方式、售后指南等。

結(jié)語(yǔ)：SEO內(nèi)容營(yíng)銷是一項(xiàng)重要的策略，通過(guò)明確目標(biāo)受眾需求、提供有價(jià)值的內(nèi)容、制作優(yōu)質(zhì)的多媒體內(nèi)容、制作詳細(xì)的產(chǎn)品手冊(cè)信息，以及持續(xù)監(jiān)測(cè)和改進(jìn)，您將能夠建立起一個(gè)強(qiáng)大的品牌形象，吸引更多的目標(biāo)受眾并實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。